又是一年歲末。在忙碌奔波、並肩同行三百多個日夜後，我們再次圍坐在一起，共同回望來路、共話心聲。

 

最近與許多夥伴交流，大家都習慣用關鍵字為自己的2025年寫下注腳。今天，我也想用三個關鍵字，和大家分享拓斯達這一年來的步履與思考。

 

 

01

2025年，三大關鍵詞

 

關鍵字一：聚焦

 

2025年，是拓斯達戰略調整的關鍵一年，公司迎來了業務、管理、組織的三重全新變革。

 

這一年，我們“聚焦做減法”，綠能業務聚焦核心傳統客戶、強化全流程管理，從“鋪攤子”轉向“做精做優”，年底完成集團業務層面剝離，這份沉澱始終是拓斯達歷史的重要部分；自動化業務深耕單一核心客戶，推動非標業務標準化、模組化，實現真正的專案產品化。

 

同時，我們打破事業部“煙囪式”運營，重構為矩陣式管理，打造產品與Marketing、銷售與服務、交付與運作三大矩陣模組，搭配人資、財經等職能平臺，實現集團資源高效拉通，真正完成了從銷售驅動到產品驅動、商機驅動到市場驅動、經驗驅動到管理驅動的轉變，推動拓斯達向純粹的產品公司穩步邁進。這份組織活力，成為2025年最珍貴的收穫。

 

關鍵字二：數據

 

過去我們的決策多依賴感性判斷，2025年，我們真正將數字貫穿到日常運營和管理中。我們繪製了國內、海外兩張全球作戰地圖，以地級市為單位拆解GDP、行業規模、市占率，科學配置資源、制定目標；從訂單、出貨、回款到客戶滿意度、運營效率等，全流程實現數據化，堅守“無待辦不開會，無閉環不管理，無複盤不評價，無數據不決策”的原則。

 

數據讓我們告別盲打，成為穿越市場迷霧的清晰導航，讓每一次決策都有依據、每一次發力都有方向。

 

關鍵字三：重生

 

18年的發展，拓斯達穿越了工業時代、互聯網時代，邁入人工智慧時代，而重生，是我們對這個時代的回應。在追求快速回饋的當下，我們選擇“深耕致遠”，打碎慣性思維，重新思考十年後的拓斯達該如何立足。我們以終為始，重新構建戰略大圖與業務飛輪，將目光放在長期主義的深耕上，因為我們深知，紮根的深度，決定生長的高度。

 

2025年，我們在變革中前行：

 

· 新基地：大嶺山·智能裝備總部基地、松山湖·全球研發總部基地雙雙啟用，為奮鬥者打造更好的“第二個家”。

 

· 新事件：重啟全球開放日，發佈人形機器人“小拓”；推進港股上市，啟動員工持股計畫，邁向更廣闊的全球舞臺。我們正把“讓工業製造更美好”的使命一步步具象化。

 

· 新產品：發佈智能人形機器人「小拓」、四足機器人「星仔」以及AI柔性分揀工作站，推動具身智能落地工業場景。

 

· 新技術：新一代X5智能機器人控制平臺實現雲邊端部署與感－算－控一體，推動具身智能從數字世界到物理世界落地；高速高精同步運動控制技術，速度可達30m/min，實現多軸系統的高速、高精度同步運動控制；機械末端抖動抑制控制技術，穩定時間縮短80%，為高動態性能裝備提供關鍵技術支持。

 

· 新拓展：參與埃及、義大利、韓國、巴西、泰國、菲律賓等多個國家的塑膠行業展。“領先的一站式注塑解決方案”亮相CHINAPLAS 2025；國內、海外相繼成立多家辦事處及技術服務中心；舉辦近200場技術交流會。

 

 

02

十年為期，踐行長期主義

 

過往的沉澱、並肩拼搏的榮光，都是我們一路前行的底氣與印記，站在波瀾壯闊的人工智慧時代，我們始終思考：未來十年，拓斯達要成為一家什麼樣的公司？

 

構建“場景+產品+數據+AI”的商業閉環

 

新的十年，我們將以長期主義為帆，深耕具身智能領域，朝著“成為全球領先的具身智能科技公司”的願景穩步前行。這十年，我們制定了分階段、有重點的“三步走”戰略。

 

· 以場景定義產品

 

我們聚焦物理世界中塑膠、金屬兩大基礎材料領域，深耕注塑裝備與數控機床兩大核心工業裝備，累計觸達客戶超20萬家，服務客戶超1.5萬家，這是我們最堅實的客戶基礎，也是構建商業閉環的起點。

 

龐大且多元的客戶群體，為我們帶來了豐富多元的應用場景；我們堅持從場景出發，定義產品形態與功能，已走出一條循序漸進、迭代升級的發展路徑：

 

第一階段，聚焦注塑單一場景，研發並落地直角坐標機器人，在實際應用中積累關鍵數據，為後續技術發展奠定基礎。

 

第二階段，將應用場景延伸至製造業多元場景，開發多關節機器人，集成力覺、視覺等多維感知技術，持續提升運動控制能力與垂直領域專用模型的迭代，提升產品智能化水準。

 

第三階段，突破傳統工業邊界，面向商業應用場景與人機交互需求，佈局人形機器人等產品；依託多傳感融合技術獲取高維數據，持續反哺通用大模型迭代優化，以模型能力的提升進一步拓展應用邊界。

 

· 高質量數據反哺模型迭代

 

高質量的數據，是人工智慧持續進化的核心“燃料”，更是我們實現商業閉環的關鍵一環。目前，我們和智譜聯合成立的子公司——矩陣智拓，共同研發出低成本、高適配的便攜夾爪數據採集方案。這套方案能夠打通產品到數據的關鍵環節，不需要依賴於關節映射，適配各類機器人本體，通過視覺資訊和空間軌跡的整合，實現高效、低成本的數據採集，為具身智能模型的訓練奠定堅實的數據基礎，進而拓寬應用場景的覆蓋廣度與泛化程度。

 

以龐大的客戶群體為起點，場景定義產品、產品採集數據、數據反哺AI模型、模型拓展場景邊界，我們構建起“場景+產品+數據+AI”的商業閉環，推動業務從工業領域向商用領域縱深拓展，讓具身智能真正落地物理世界。

 

 

“新十年，三步走”戰略藍圖

 

我們常說：“新十年”，是把目光放遠——以十年為尺丈量方向，以五年為階規劃路徑，以每年為刻落實行動。

 

由此，我們確立了“新十年，三步走”的戰略藍圖，分階段、有重點推進長遠目標落地：

 

· 第一個五年：聚焦“做厚基本盤”，穩步築牢企業發展根基，夯實核心競爭力；

 

· 第二個五年：聚焦“做強大裝備”，緊扣客戶需求，深化注塑裝備、數控機床、精雕機等核心產品佈局，實現從小賽道向大賽道的躍遷，構築硬科技壁壘；

 

· 下一個十年：全面支撐人工智慧在物理世界的規模化落地，與AI時代同頻共振，在未來行業競爭中牢牢佔據主動，最終實現引領行業發展的長期願景。

 

在“三步走”戰略框架指引下，第一個五年我們同步推進“531”計畫：聚焦注塑輔機與直角坐標機器人兩大核心業務，鞏固基本盤。

 

十年為期，我們將持續以“全心全意為客戶服務”為核心價值引領，圍繞場景、產品、核心零部件、核心技術、組織人才、流程管理六大維度系統發力、全面提升，不追逐短期風口，只專注長期價值；不空談宏大願景，只堅持務實深耕，以此穿越行業週期，帶領企業行穩致遠。

 

 

03

2026年，我們的三大關鍵詞

 

邁入2026年，我們的工作重心將聚焦三大核心關鍵字：拿結果、強組織、建體系。三者互為支撐、協同發力，是打開發展新局面的核心抓手。

 

 

拿結果

 

拿結果是一切工作的核心尺規，緊盯訂單、利潤、市占率等核心目標，以扎實的過程管控為支撐，盯緊節點、抓實數據、補齊漏洞。同時我們始終清醒，業績只是“冰山上”的顯性成果，建體系與強組織才是“冰山下”的根本支撐，是持續拿結果的底氣。

 

建體系

 

建體系是結構性支撐，保障業務穩健自運轉。隨著業務從注塑場景拓展至全工業及未來商業領域，企業競爭力核心在於產品力、銷售力、運營力的協同，這正是“產品力×銷售力×成本力=公司競爭力”的核心邏輯。

 

產品力聚焦客戶需求打造高競爭力產品，銷售力確保產品價值精准觸達客戶，成本力實現降本提質增效；2026年我們更扎實地運用IPD、LTC、ITR等關鍵流程，強化三者協同，構建價值創造、價值評價、價值分配的閉環體系，讓每一位價值創造者都能共用公司發展成果。

 

強組織

 

強組織，是“冰山下”的非結構性核心，關鍵在人才與機制。2026年我們將持續踐行共創、共治、共用、共擔理念，落實“管一層、看一層、聽一層”原則，對直接下屬壓實責任、勤於輔導，對隔層下屬重在審視潛質、搭班子、給機會，同時壓擔子、交任務，對優秀苗子重點發現、大膽提拔；常態化運營EMT架構，實現集體決策、科學管理，讓拓斯達的人才池子越來越厚，讓每一位奮鬥者都能實現自我價值。

 

同時，2026年我們將持續優化矩陣式組織架構，以產品與Marketing、銷售與服務、交付與運營三大作戰模組為核心，搭配董事會辦公室、人資中心、財務中心等職能平臺，讓組織更緊致、協同更高效。我們將持續加大研發投入，所有立項均基於客戶需求與時代趨勢，讓核心技術成為產品力的堅實支撐；持續推進全球化佈局，深化本地化銷售與服務，讓拓斯達的產品與服務走向更廣闊的全球舞臺。

 

 

04

新十年，新出發

 

今年，我們正式將拓斯達的企業願景升級為“成為全球領先的具身智能科技公司”，這是全體拓斯達人的共同追求，更是我們新十年的奮鬥目標。回望18年，我們始終堅守“讓工業製造更美好”的使命，秉持“全心全意為客戶服務，群體奮鬥、群體成功”的價值觀，這份堅守，讓我們在行業浪潮中站穩腳跟；面向新十年，這份使命與價值觀，依然是我們前行的根本。我們將始終以客戶需求為根本，緊扣行業演進趨勢，深耕核心技術，打造具有市場競爭力的產品體系，一步一個腳印，堅定邁向“全球領先”的目標。

 

今天的演講主題是「新十年，向上 向新」，我們要堅定地推動技術向上、業績向上、能力向上；果敢探索賽道向新、模式向新、組織向新。而支撐這一切的關鍵字，便是【長期主義】——看十年、想五年、做一年，學會站在十年的維度看趨勢、立足五年的週期謀佈局、聚焦一年的當下抓落地。在長期主義的支撐之下，我們才會在喧囂中守住初心、沉下心踏實奮鬥，這也正是拓斯達一以貫之的發展根基與價值堅守。

 

新十年，新起點，新征程。最後，我想用兩句話，與大家共勉：

 

頂級車手的必修課，不是猛踩油門，而是看清方向；

車燈只能照亮200米，但足夠我們一起走向千裏之外。